Mes 5 observations du marché du Luxe de seconde main en 2025

Parler de Luxe, parler d’investissement, c’est bien, mais ça ne serait pas complet sans une analyse de la situation du marché en ce début d’année 2025. Car oui, il y a eu pas mal d’évolutions ces 2-3 dernières années, et je voulais vous partager ici mes 5 observations.

Mais d’abord, pourquoi est-il important d’analyser le marché et son actualité ? Tout simplement parce que l’actualité d’un marché est un indicateur d’opportunités. Et quel que soit le type d’investissement, cela vous permet de comprendre les tendances, mais aussi de consolider vos observations sur les zones de sécurité. J’entends par là les produits ou les opérations qui présentent un risque assez faible.

1ʳᵉ observation :

Le tout premier salon sur le luxe de seconde main voit le jour : Reluxury

C’est le premier salon dédié au recommerce de produits de luxe, réunissant divers exposants, des professionnels du secteur, à un seul endroit pour un événement exceptionnel.

La première édition a eu lieu à Genève en novembre 2022. Et pour la première fois, elle s’est aussi tenue à Paris en novembre 2024.

On pouvait y retrouver : maisons de vente, revendeurs et plateformes, de Drouot à eBay, ainsi que des start-ups proposant de nouvelles initiatives circulaires.

Ce salon se voulait aussi interactif, avec des ateliers de réparation, restauration et upcycling, ainsi qu’une quinzaine de conférences pour débattre de divers sujets autour du luxe.

C’est la preuve que le sujet du luxe de seconde main n’est plus anecdotique, mais bien un business en pleine explosion ! Et comme le soulignent eux-mêmes les organisateurs du salon, cette économie circulaire pourrait générer une opportunité économique assez impressionnante dans les années à venir.

2ᵉ observation :

La notion d’investissement dans les articles de luxe est de plus en plus mise en avant

Sur les réseaux sociaux, aussi bien par les influenceurs et créateurs de contenu que par les plateformes et les revendeurs de seconde main. La communication s’adapte aux tendances du marché, et aujourd’hui, la notion d’investissement parle à de plus en plus de monde. On ne présente plus uniquement un sac exceptionnel d’une grande maison de luxe, mais on parle d’un investissement intéressant, intelligent et, cerise sur le gâteau, stylé.

3ᵉ observation :

La consolidation des partenariats

• Entre les plateformes de revente et certaines maisons de luxe
  Exemple : Gucci avec Vestiaire Collective.
• Entre des revendeurs reconnus et des centres commerciaux
  Exemple : The Brand Collector et BHV, ou encore Collector Square et Le Bon Marché.
• Sans oublier des espaces entièrement dédiés aux articles de luxe haut de gamme dans les centres commerciaux, tels que les Galeries Lafayette ou encore le Printemps.

Cela reflète que le Luxe de seconde main devient un choix de consommation assumé et revendiqué. Ce n’est plus une alternative poussiéreuse, mais bien une volonté de consommer de manière plus responsable et intelligente.

4ᵉ observation :

Une prise en compte bien plus importante du luxe de seconde main par les maisons de luxe

Longtemps snobé par les grands acteurs du luxe, le marché de la seconde main est aujourd’hui une réalité incontournable.

Au niveau stratégique, cela se traduit par :

• Des partenariats avec des acteurs d’achat-revente : l’achat en seconde main fait désormais partie du parcours d’achat d’une certaine clientèle.
• Des rééditions d’articles vintage prisés sur le marché de la seconde main : le marché de l’occasion influence aussi celui du neuf.
• Une utilisation et une présence accrues dans l’audiovisuel, afin de reprendre le contrôle sur le storytelling autour des marques. Je pense particulièrement à LVMH, qui a créé sa société de divertissement 22 Montaigne Entertainment.

C’est un fait : aujourd’hui, les maisons de luxe intègrent pleinement la sphère de la seconde main dans leur stratégie à long terme. Je l’ai constaté lorsque j’ai suivi la formation Inside LVMH en juin 2024, où plusieurs cours décortiquaient ce sujet.

5ᵉ et dernière observation :

(Je vous ai gardé le meilleur pour la fin !)

L’émergence de plusieurs formations sur le luxe d’occasion

Ces formations s’adressent aussi bien aux particuliers qu’aux professionnels (ou futurs professionnels) du secteur. À titre d’exemple, on retrouve :

• Une formation qui vous apprend à acheter aux enchères.
• Une formation développée par une plateforme d’achat-revente pour vous apprendre le sourcing et la revente.
• Ma propre formation, Luxe Invest Academy, qui fait partie des tout premiers programmes ayant vu le jour récemment.

C’est le signe de la croissance de ce marché et des défis qui l’entourent.

Personnellement, je n’ai pas la prétention de dire que ma formation est la seule sur le marché et que j’ai révolutionné la chose. Certainement pas. On ne réinvente pas la roue. Pour ma part, j’ai pris le concept de la formation en ligne, ajouté mes 12 ans de connaissances et ma passion pour l’investissement dans le luxe, et combiné le tout à mon esprit analytique ainsi qu’aux besoins de mes clientes pour offrir un programme de qualité et surtout efficace.

L’existence d’autres formations est un excellent signe. Il y a énormément de besoins auxquels répondre. C’est ensuite à vous, futurs élèves, de choisir celle qui vous convient le mieux. Et pour cela, pas de secret :

✅ Regardez le programme de formation et le suivi élève.
✅ Informez-vous sur l’expertise du formateur : ses réalisations, ses connaissances, son histoire, ses valeurs, sa transparence…
✅ Posez-vous les bonnes questions : Le formateur applique-t-il lui-même son propre programme ? Est-il neutre ou a-t-il des intérêts cachés (partenariats, affiliations) ?

Lorsque l’on veut se former pour investir, et quel que soit le produit, s’informer, c’est la base pour ne pas être déçu par la suite.

Pour résumer, voici les 5 grandes tendances que j’ai observées :

1. Le tout premier salon sur le luxe de seconde main
2. La notion d’investissement toujours plus présente sur les réseaux sociaux
3. La consolidation des partenariats entre acteurs du luxe, revendeurs et centres commerciaux
4. Les maisons de luxe qui font de la seconde main un enjeu stratégique
5. L’apparition de plusieurs formations sur le luxe d’occasion

Ces 5 observations prouvent, une fois de plus, qu’investir dans des articles de luxe, ce n’est pas du vent ni farfelu. C’est un marché solide, porteur et en pleine expansion.