Plutôt deux fois qu'une : dans l'investissement Luxe aussi

Aujourd'hui, on va parler de l'importance de toujours vérifier deux fois un article convoité avant de passer à l'achat, selon le fameux proverbe « Plutôt deux fois qu'une ». Et franchement, c'est presque à noter sur un post-it et à coller à un endroit stratégique.

Bienvenue sur Lux Invest Podcast où nous parlons de Luxe d'investissement, de mindset et d'entrepreneuriat. Je suis Cécile De Maeyer, j'investis dans des articles de Luxe depuis 2012. Je suis également formatrice et créatrice de contenu sur le sujet.

Que tu achètes du Luxe ou même du non-luxe en occasion, tu as peut-être déjà vécu cette situation :

Celle de commander en ligne sur une plateforme, d'être super emballé, d'avoir déniché la pépite de tes rêves et à l'arrivée, c'est la grosse désillusion.

L'article ne correspond pas du tout à l'état prévu. Que cela soit une tâche ou un défaut non mentionné, ton emballement s'effondre comme un soufflet qui retombe. Lorsqu'on investit dans des articles de luxe, cette situation se présente également :

• Tu repères une super opportunité

• Tu t'emballes et tu te précipites pour concrétiser avant que cette opportunité ne te passe sous le nez.

• Tu es ensuite impatient de recevoir cet article.

• Et à la réception, ton excitation retombe bien vite en découvrant que finalement l'article est endommagé et ne correspond pas du tout à ce qui était prévu.

Tes calculs de rentabilité ne sont plus justes car tu avais tout tablé sur un très bon état et non un état correct ou endommagé. Donc forcément, la valeur prévue est bien moindre.

Mais alors, comment se prémunir le plus possible de cette situation désagréable ?

Et comment aussi la gérer si on n'a pas pu l'éviter ?

C'est exactement ce que nous allons voir en détail dans cet épisode.

Je tenais à aborder le sujet car moi aussi, forcément, je me retrouve dans cette situation de temps à autre. Et avec l'expérience, je suis parvenue à mettre en place une sorte de process pour me prémunir le plus possible, mais aussi pour gérer le problème quand il y en a un.

Et depuis que j'ai créé du contenu sur l'investissement dans des articles de Luxe, je constate que cela a vraiment un effet boule de neige sur mon évolution en tant qu'investisseuse. Car oui, même quand on maîtrise le jeu, on continue toujours d'évoluer et c'est franchement tant mieux. C'est comme ça que récemment, j'ai pris conscience que je gérerais bien mieux ce type de situation. Et du coup, je voulais absolument vous en parler et vous partager mes meilleurs conseils. Car c'est la réalité, quand on débute sur ce type d'investissement, on n'est pas sûr de soi, on ne sait pas toujours comment réagir et comment cadrer les choses. C'est d'ailleurs aussi pour ça que j'ai lancé un tout nouvel accompagnement Premium sur 90 jours durant lesquels je suis à t'écouter personnellement à chaque étape pour te conseiller, te rassurer et te booster tout au long de ton apprentissage pour m'assurer que tu ne restes jamais bloqué à une étape.

Mais de quelle manière peux-tu dès aujourd'hui te prémunir d'acheter un article qui ne correspond pas du tout à ce que tu imaginais ?

Tout d'abord, il faut travailler sur toi. Et oui, beaucoup de choses partent avant tout de l'humain avant même de se pencher sur le produit d'investissement.

Prends juste deux minutes pour te poser ces questions :

• Ton excitation face à l'article que tu as trouvé était le justifié.

• N'est-tu pas juste emballé parce que cet article de luxe tu le désires profondément pour toi-même mais qu'en réalité tu n'as même pas pris le temps de regarder si réellement le est bon ou non par rapport au prix du marché de l'occasion et non par rapport au prix du neuf ?On est ici en fait dans ce qu'on appelle le syndrome de l'objet brillant qui t'enlève toute notion factuelle et rationnelle.

• Ou autre possibilité, le prix te semble tellement bon que tu as le syndrome de l'opportunité manquée. Tu as l'impression que si tu ne sautes pas dessus là tout de suite, maintenant, tu vas louper cet article. Et donc encore une fois, tu n'es plus dans le rationnel et le factuel.

Dans ces deux cas de figure, tu n'es pas dans une posture d'investisseur et tes émotions sont ton meilleur ennemi. C'est la réalité, lorsqu'on investit pour augmenter la valeur de l'argent que l'on place et aller chercher le meilleure rendement : on se base ici sur des éléments

qu'on vérifie et non sur ces émotions et des impressions qui bien souvent ne reflètent pas du tout mais alors pas du tout la réalité du marché.

Donc en premier lieu, tu l'auras compris, il faut se mettre face à soi-même et analyser ta posture.

Après clairement tu peux bien entendu apprécier l'article et l'opportunité que tu as découverte mais pas te laisser mener par le bout du nez uniquement sur cette base.

Une fois que tu es redescendu d'un étage dans la zone émotion sous contrôle, tu vas pouvoir t'intéresser concrètement à ton article et être dans les faits.

Pour cela, il y a trois éléments principaux.

• Le premier va être le prix : est-ce vraiment un prix en dessous de celui du marché selon l'état de cet article ? Part à la vérification de cet élément qui peut déjà être décisif.

• Le deuxième élément, c'est l'état de l'article : est-il réellement en bon état ou bien les photos et la description t'indiquent qu'il y a des petits soucis ? Un trou, un élément manquant, une modification qui n'est pas d'origine, tout cela va directement impacter la valeur réelle de cet article, mais aussi la valeur perçue quand tu vas le revendre.

• Troisième élément, la configuration de l'article : est-ce réellement les finitions qui sont demandées sur le marché ou au contraire, celles qui ne sont pas du tout vendeuses? C'est-à-dire est-ce la bonne couleur, est-ce la bonne matière ou peut-être encore parfois est-ce la bonne année de fabrication ?

C'est vraiment cette analyse de l'article et sa position sur le marché de l'occasion qui te permettra d'éviter dans la grande majorité des cas de t'embarquer dans un achat infructueux. D'où l'importance d'y regarder à deux fois plutôt qu'une seule. Tu sais, cette rapide fois où tu n'as pas du tout été attentive.

Je vais pas te cacher qu'à mes débuts, j'avais énormément de mal à faire ça. Car oui, ça te paraît peut-être simple comme ça, mais dans les faits, tes émotions vont venir brouiller complètement ces indicateurs sans même que tu t'en rendes compte.

Je dois aussi te partager que depuis plusieurs semaines, j'ai vraiment noté une grosse évolution de mon mindset là-dessus. J'ai toujours cette excitation de dénicher une affaire et d'ailleurs, c'est totalement normal. Mais je redescends bien plus rapidement dans ma zone de contrôle.

et ensuite je check littéralement minimum deux à trois fois chacun des points à vérifier sur l'article que j'ai déniché. Et je le fais de manière calme et bien plus posée qu'avant. Je vois les effets, ils sont directs, je m'embarque bien moins sur des articles finalement bof bof et je prends le temps de constater que ce ne sont finalement pas de si bonnes affaires que ça.

Et oui, ça fait partie du chemin pour devenir une investisseuse encore plus pointue !

Mais que faire si malgré que tous les voyants sont au verts, tu commandes l'article et à la réception c'est la cata ?

Prends ici aussi le temps de bien analyser l'article reçu et son positionnement prix sur l'occasion selon son état réel. Prend le temps vraiment d'y regarder à deux fois quand l'excitation de la réception de cet article est passée.

Si effectivement il y a un ou plusieurs éléments qui n'étaient pas cités en description ou visibles en photo, pèse le pour et le contre. Est-ce que ça vaut encore le coup ou pas ? Si c'est non, pas d'hésitation. Je te conseille de renvoyer l'article sans délai.

Pour cela, il faut monter un dossier carré :

photos et descriptions factuelles de la situation et du problème rencontré pour soutenir ton cas.

Tout ça, fais-le le jour même dès que tu as reçu l'article et que tu as constaté le problème. Sinon, en fait, les journées vont passer, tu vas avoir la flemme et ça deviendra très compliqué, voire impossible de faire une réclamation recevable et de tout simplement te faire rembourser. Donc c'est important.

Et si tout cela te donne des sueurs froides ou ne te rassure pas spécialement mais que tu as quand même cette envie profonde de faire travailler ton argent grâce aux articles de Luxe, alors mon accompagnement premium est fait pour toi pour passer toutes ces difficultés avec maîtrise et structure. SI tu veux en savoir plus, n'hésite pas à venir m'en parler sur Insta ou sur Linkedin. Tous les liens de mes réseaux sociaux se trouvent dans les notes de cet épisode.

Pour résumer, et comme je le souligne régulièrement : 80 % d'un investissement réussi se fait dès l'achat. Alors, prends bien cette habitude de vérifier minimum deux fois tous les éléments avant de foncer tête baissée sur un achat qui se révélerait finalement pas si top top que ça.

Et lorsque tu reçois l'article, sois également intransigeante sur les attentes que tu avais et renvoie l'article si cela ne correspond pas à l'état mentionné par le vendeur. Tu as ce droit de contestation, ne l'oublie pas.

Si cet épisode t'aide à y voir plus clair dans les habitudes à prendre pour un achat d'occasion réussi, fais-le moi savoir en soutenant mon travail par un like de jolies petites étoiles ou encore un petit mot doux en

commentaires que j'aurais bien plaisir à lire. Dans tous les cas, te souhaite une très bonne journée ou une bonne soirée selon ton heure d'écoute et je te dis rendez-vous au prochain épisode !