L’erreur n°1 lorsqu’on investit dans le Luxe

Dans cet épisode, nous allons parler de l’erreur n°1 lorsqu’on investit dans le Luxe. Parce que franchement, qui aime se planter lamentablement avec son argent ? Pas moi en tout cas. Alors si vous non plus, ce qui va suivre va vous plaire.

L’erreur numéro 1 et la plus courante, la voici :

C’est celle de se lancer sur l’achat d’articles iconiques de plusieurs milliers d’euros. Par exemple, au niveau des plus connus :

• Chanel : 2.55, Timeless, ou encore le Boy
• Hermès : Kelly, Birkin, Constance

Pourquoi c’est une mauvaise idée ?

Je vais vous détailler 4 raisons principales qui en font une mauvaise idée.

1ère raison : le manque de connaissance et de pratique

Lorsque vous débutez, vous n’avez pas les connaissances nécessaires pour investir de manière optimale dans ces pièces d’exception.

C’est-à-dire :

• Vous n’avez pas toutes les connaissances et l’expertise pour acheter le bon produit au bon prix selon le marché à un moment donné.
• De plus, vous ne maîtrisez pas la revente de ce type d’article, qui est extrêmement sélective.

C’est donc l’approche la plus risquée de partir sur des articles iconiques quand on n’y connaît rien.

2ème raison : Le capital mobilisé

Cela bloque une grosse somme d’argent.

Le risque que vous prenez est donc concentré sur un seul gros article. Avec ce même capital, vous auriez pu investir dans plusieurs petits articles, souvent plus rentables.

Je vous rappelle qu’investir comporte toujours des risques. Il faut les réduire en maîtrisant au mieux le marché dans lequel vous investissez.

3ème raison : le syndrome de l’objet brillant

Le prestige de ces pièces vous donne l’impression que vous faites une affaire exceptionnelle par rapport au prix du neuf.

Vous ne raisonnez pas comme un investisseur, mais comme un acheteur qui pense faire une bonne affaire. La nuance est de taille, car vous ne prenez pas tous les paramètres en compte pour réaliser ces opérations.

4ème raison : l’incertitude de l’état final de l’article s’il a besoin d’une réparation ou d’une restauration.

Le prix vous semble bas à cause d’un état à retaper. Vous pensez qu’une fois restauré, vous en tirerez plusieurs milliers d’euros ?

Je peux vous assurer que, dans la grande majorité des cas, ce n’est pas du tout ce qu’il va se passer.

• Premièrement, vous n’avez aucune certitude quant à l’état final de l’article après intervention.
• Deuxièmement, l’intervention elle-même peut dévaluer encore plus l’article. Cela est arrivé à une de mes clientes, où un artisan a posé d’horribles patchs en cuir ou en simili sur son Kelly vintage. Une horreur.

Votre manque de connaissance et d’expérience ne vous permet pas de bien évaluer et maîtriser cet aspect réparation/restauration.

Voilà pour les 4 raisons.

Si vous ne parvenez pas à revendre cet article, c’est la désillusion totale. Ce qui vous paraissait être le placement du siècle se transforme en une déception mêlée de frustration.

Bref, vous risquez d’être dégoûté(e) de ce type d’investissements.

Vous aurez des pensées du type : « Je le savais, c’était trop beau pour être vrai. » ou encore « Acheter, c’est facile, mais ça ne se revend pas, je ne comprends pas. »

Tout cela traduit une seule chose : vous ne maîtrisez pas ce marché et vos investissements sont tout simplement mauvais.

Il est toutefois possible de limiter la casse avec une bonne approche. Par exemple, j’ai récemment aidé une cliente à y voir plus clair avec des conseils concrets pour au moins récupérer les sommes investies. Mais ceci est une autre histoire. Si ce sujet vous intéresse, n’hésitez pas à me le faire savoir pour que je consacre un épisode à comment limiter la casse avec un mauvais investissement.

Et bien sûr, vous allez peut-être me dire que vous connaissez quelqu’un qui a fait une belle opération. La chance du débutant existe. Par contre, ce qu’il faut réellement regarder, c’est sur le long terme. Les performances de ses investissements se maintiennent-elles ? Ou était-ce son unique succès ? Je vous laisse juge.

Les articles iconiques sont-ils pour autant de mauvais investissements ?

Non, bien entendu, car ils permettent, une fois que vous avez dépassé le stade de débutant(e), de diversifier efficacement vos placements et de jouer avec le court et le long terme. On y reviendra plus en détails dans un prochain épisode, c’est promis.

Personnellement, aujourd’hui, je combine des investissements à court/moyen terme sur de petits articles (moins de 500 €) et des investissements à long terme sur de gros articles (plus de 1 000 €). Mais j’ai d’abord commencé petit, en apprenant les bases. Et c’est aussi en faisant des erreurs que j’ai compris beaucoup de choses. Par exemple, le seul article iconique de plus de 500 € que j’ai acheté à mes débuts, pensant faire une super affaire, je l’ai toujours sur les bras aujourd’hui.

Conclusion :

Ne vous laissez pas duper par des plus-values qui semblent élevées : 1 000, 2 000, ou encore 5 000 €. C’est une illusion. Combien allez-vous devoir avancer pour faire ces bénéfices ? Souvent plus que cette somme, et vous en récolterez bien moins que prévu.

Ce qui compte réellement, c’est le pourcentage de rendement net et la capacité à acheter et revendre avec stratégie.